授課方式：
開課時間：2010-04-01
結束時間：2010-04-30
課程時間：天
培訓規模：
講 師：
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培訓地點
培訓對象
培訓介紹
當后一筆超300萬元的大戶資金在下午轉至支行時，3月31日下班時，廣發行某地支行的孫離（化名）心中一沉，支行這個月的儲蓄增長指標還差幾千萬，時點任務沒有完成。 相比存款指標的爭分奪秒，3月31日，在這個銀行業月末和季末的關鍵時點，貸款規模的控制則相對輕松。因為在3月后半個月里，通過壓縮票據、轉讓信貸資產、控制新增一般性貸款等多種手段，當月信貸增量已有合理回落預期。 記者多方了解到，截至3月30日，中行、交行當月信貸新增都在300億元左右，招行新增190億，民生、中信都在150億左右，浦發銀行則繼續低速增長。 殊途同歸：貸款回落 從已獲得的多家銀行3月信貸數據上看，相比1、2月份，都有較為明顯的回落。不過，達成路徑卻頗為不同。 比如，中信銀行是給一季度下達了新增貸款630億的指標，在前兩個月近500億的新增后，3月的空間已不多。 另外，則是票據的壓縮空間不同。截至2月底，金融機構的票據規模已回落至2萬億左右，相比42萬億的貸款存量，票據融資占比回到了正常的5%左右，繼續壓縮的空間同樣已經不大。 “我們行2月份壓縮了300多億票據，目前余額也只有300多億，不可能繼續大規模壓縮。”一家國有銀行人士透露。 據了解，3月份部分地區甚至出現了買票據的情況，不過這主要發生在上半月，下半月則都進行了少量壓縮。 具體壓縮方式上，前兩個月的一般性貸款新增規模較大，銀行一般通過壓縮一半的票據規模，終控制新增。比如，農行2月一般性貸款新增接近2000億，但票據壓縮就超過了1100億，終僅僅增800多億；但3月份，則是一般性新增和票據壓縮雙雙回落。 在另外某家股份制銀行，截至3月30日，前三個月發放了一般性貸款850多億，票據壓縮200多億，終新增650億左右。具體到每個月，票據2月份壓縮了210億，3月份則僅壓縮了8億左右。 表面上看，雖然該行3月整體增量大于2月，但相比2月一般性新增250億的規模，3月份一般性貸款下降到了200億以內。“3月份一般性新增放緩了，且投向了一些制造業領域。”該行一位人士透露。 和上述通過壓票控制新增不同，部分銀行選擇了信貸資產轉讓。記者從一家股份制銀行了解到，在2月新增貸款降到了1月的一半左右后，該行3月信貸出現恢復性增長，新增規模與1月相當。 以該行某分行為例，1月新增貸款10億左右，2月份新增4億，3月份前20多天則繼續增加到了10億，明顯超過一季度的信貸規模占比。不過，記者注意到，該行3月25日到3月31日陸續發行了11款信貸類等理財產品，今年以來該行每周都有近10款的信貸、票據等理財產品發售。 同是發售理財產品，銀行零售部門的員工則有苦難言。孫離說，由于理財產品募集期間，會相應減少分支行的儲蓄存款規模，因此一般在月末或季末，銀行理財產品都會提前或延后募集，以降低存款指標的壓力。 不過他認為，如果部分銀行選擇在月末仍發售信貸類理財產品，顯然是把貸款規模的控制放在了首位，犧牲了零售部門的利益。 3月底，讓銀行零售部門頭疼的還有3月29日的3只新股發行，以及3月31日的一只新股申購，這都分流了大量的儲蓄資金。 為了存款的季末沖高，不少銀行在3月都推出了“百萬回款送禮金”優惠，部分銀行在后一周，為了吸引投資股票的大戶資金或者轉存客戶，甚至推出了存款后補償打新收益措施。孫離和他的同事31日下午，就在做這些努力，不過他坦言壓力很大。 “這些轉存主要是從國有銀行回落到股份制銀行，所以我們支行這幾天做的，就是挽留一些客戶的大額的資金轉出，減少分流。”工行一家支行的理財經理告訴記者。 銀行業吸收存款的壓力在今年確實在加大，特別是股份制銀行，在前兩個月新增貸款達到3552億的情況下，存款才增加了1387億，存貸差距明顯加大。 民生、興業等銀行的存貸比到2月甚至超過80%；國有銀行中，交行2月底的存貸比也超過了70%，在6月30日存貸比指標恢復正常的大限時間前，部分銀行爭奪存款白熱化。 不過一位股份制高層告訴記者，儲蓄存款是一方面，在理財、新股申購分流儲蓄資金后，銀行還可以爭取同業存款等方式，另外該行的做法是推出對公新產品，增加結算規模，以及通過私人銀行業務帶動存款增加。
不計代價：吸儲大戰
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